realtor vs fsbo - eine unvoreingenommene Vergleich

Ich bin sicher, Sie haben viele Argumente gehört, ob ein Makler besser auf den Verkauf Ihres Hauses, als Sie sind. Jeder Makler, ohne scheitern, wird Ihnen sagen, dass sie zu Hause schneller zu verkaufen und für mehr Geld, als Sie können. Sie werden sogar Statistiken, um ihren Standpunkt zu beweisen. Auf der Kehrseite, fast jeder "For Sale By Owner"-Seite im Netz wird Ihnen sagen das Gegenteil. Also, wer glaubst du, wenn beide Parteien eigennützig sind?

Als Makler mit einer funktionierenden Team und auch der CEO einer For Sale By Owner Website, werde ich versuchen, eine unvoreingenommene Herangehensweise an dieses Argument nehmen und decken die Vor-und Nachteile der einzelnen Haltung. Es gibt 4 Punkte, die ein Makler ihre Argumente auf die stützen und so denke ich, es ist nur fair zu jedem dieser Punkte ansprechen.

4 Punkte oder "Argumente" ein Makler machen

Ein. Ein Makler kann Ihr Zuhause genauer bepreisen.
2. Ein Makler verhandeln können die viel besser als du kannst.
3. Ein Makler kann Ihnen zu Hause für mehr Geld verkaufen.
4. Ein Makler kann Ihnen nach Hause schneller zu verkaufen.

Also fragen Sie jede Frage und sprechen über die wirklichen Antworten. Für die Zwecke dieser Diskussion, wollen wir zunächst annehmen, dass der Makler über die wir hier reden, ein erfahrener Agent, der mehr als 12 Wohnungen pro Jahr verkauft, ist. Warum ist das so wichtig? Da über 80 Prozent der Realtors verkaufen 3 oder weniger Wohnungen pro Jahr und kann nicht wirklich machen eines der Argumente oben aufgeführt sind. Wie können sie? Die Agenten, die verkaufen nur 3 Wohnungen pro Jahr haben, um das Geschäft auf fast jedem Geschäft umlernen. Dies gilt in der Branche. Es gibt zu viele "Teilzeitbeschäftigte" für diese Argumente eine pauschale Aussage für jeden Makler sein.

kann ein Immobilienmakler Preis Ihres Hauses genauer als du kannst?
Bis vor wenigen Jahren war die Antwort auf jeden Fall "Ja", aber das hat vor kurzem geändert. Lassen Sie uns vergleichen.

realtor
Es ist wahr, dass im Durchschnitt, wird Realtors Preis Häuser genauer als ein PRIV Verkäufer. Realtors haben Ressourcen ihnen zur Verfügung, um alle der jüngsten Verkäufe in einem bestimmten Viertel zu sehen. Sie können auch sehen, alle verfügbaren Immobilien derzeit auf dem Markt. Durch die Analyse dieser Daten, können sie eine ziemlich genaue Vorhersage, was ein Haus sollte und sogar, wie schnell es verkaufen sollte verkaufen.

Verkäufer - zum Verkauf von Inhaber
Die meisten Verkäufer bepreisen ihre Heimat auf der Grundlage, was sie "denken" zu Hause sollte sich lohnen. Ihre Preisgestaltung basiert auf sehr wenig genaue Daten als das, was andere Häuser sind derzeit noch auf dem Markt preislich basiert. Kein Makler würden immer ... oder besser gesagt, sollte nie stützen einen Preis auf, was für den Verkauf, sondern vielmehr das, was verkauft hat. Mit der heutigen Technologie und die Ressourcen auf dem Netz, kann ein Verkäufer verbringen so wenig wie $ 16,95 und erhalten die gleichen Informationen, die ein Grundstücksmakler verwendet. Nun zum schwierigen Teil ... Vergessen jede Vorstellung, dass Ihr Haus besser als jeder andere Anbieter zu Hause ist. Verwenden Sie diesen Bericht und die Basis Ihr Preis auf harten Daten und können Sie Ihr Zuhause so genau wie ein Makler bepreisen.

Winner - Es ist ein Tie ... wenn PRIV Verkäufer nutzen die Daten zur Verfügung zu ihnen und nehmen eine unvoreingenommene Herangehensweise bei der Preisgestaltung ihrer Immobilie.

kann ein Makler verhandeln einen besseren Deal als Sie?
Es gibt mehr zu verhandeln als nur den Preis. Mit diesem wird gesagt, lasst uns zu vergleichen.

realtor
Es gibt keinen Ersatz für Erfahrung, wenn es um Verhandlungen geht. Wie ich schon sagte, es gibt mehr zu Verhandlungen, die nur Preis, gibt es Reparaturen, Zeitrahmen und viele andere kleine Details, die Teil der Verhandlungen geworden. Ein Makler hat die Fähigkeit, einen Schritt zurück emotional und wirklich an dem Deal schauen in eine unvoreingenommene Weise. Sie sollten in der Lage sein, um den vorgeschlagenen Preis zu analysieren und nutzen ihre Daten, um den Verkaufspreis zu unterstützen. Durch Erfahrung, können sie erkennen, welche Reparaturen sinnvoll zu akzeptieren, was diejenigen mit Geld beglichen werden und welche Reparaturen sollten mit Unterstützung Argumente, warum geworfen werden.

Verkäufer - zum Verkauf von Inhaber
Es ist schwer, mit Erfahrung zu konkurrieren, wenn Sie verhandeln einen Vertrag sind. Es ist wie Spielkarten. Sie erhalten besser, je mehr Sie spielen. Sie lernen, wann man festhalten, wenn sie bluffen und wann zu falten. Dies bedeutet nicht, dass man es nicht though. Hier ist, wo Sie Ihre Optionen sorgfältig abwägen müssen. Wenn Sie verkaufen auf eigene Faust und nutzen Sie die rohen Ende der Transaktion auf Reparaturen oder sogar verlieren ein paar tausend Dollar auf den Preis, weil Sie nicht haben, die Daten zu Ihrem Argument zu stützen, wie viel haben Sie durch den Verzicht auf einen Makler zu sparen? Die durchschnittliche Hause Verkäufer spart 15.000 $ im Auftrag beim Verkauf als For Sale By Owner. Also, wenn ein Makler könnten Sie gespeichert haben, dass $ 3.000 in den Verkaufspreis und Sie halten daran, dass $ 2.000 in Reparatur, haben Sie immer voraus sind $ 10.000.

Winner - Realtor ... aber stärker Aushandlung im Wert von 6%?

kann ein Makler Ihr Haus verkaufen für mehr Geld?
Laut NAR (National Association of Realtors), "Verkäufer, die eine Immobilie professionellen Gebrauch machen 16 Prozent mehr auf den Verkauf von zu Hause als es Verkäufer, die es allein gehen." Ist das wahr? Vergleichen wir und sehen.

realtor
Wir sprachen über genaue Preiskalkulation früher. Genaue Preise zu Beginn ist der Schlüssel zu bekommen das meiste Geld für Ihr Zuhause am Ende. Realtors haben die Daten zur Verfügung, um sie genau zu bepreisen ein Haus in der Anfang. Es sollte eine sichere Annahme, dass im Durchschnitt, Realtors tatsächlich verkaufen können Ihr Zuhause für mehr sein.

Verkäufer - zum Verkauf von Inhaber
Wie ich bereits erwähnte, PRIV Verkäufer haben jetzt die gleichen Daten zur Verfügung, um sie in ihre Heimat genau bepreisen. Genaue Preise sind Schlüssel, um das meiste Geld für Ihr Zuhause. Es ist erwiesen, dass, wenn Sie Ihr Haus sogar 10% über wahren Marktwert Preis, Sie werden nur bis zu 30% der potenziellen Käufer für Ihr Zuhause. Je länger Ihr Haus auf dem Markt sitzt, desto mehr neigen Käufer sein, aggressiv mit ihren Verhandlungen in der Überzeugung, dass Sie immer verzweifelter. Wenn Sie 15% unter dem Marktwert Preis werden Sie bis zu 90% der potenziellen Käufer aber noch einmal, Käufer werden denken, Sie sind verzweifelt, um schnell zu verkaufen und aggressiver geworden bei den Verhandlungen über den Preis sogar noch niedriger.

Woher kommt also die 16%-Wert herkommen? Die Statistiken, die wieder diese Zahl bis, obwohl bestenfalls unvollständig, stammen aus vergangenen PRIV Verkäufer mit ihren Bauchgefühl in ihre Heimat oder einfach Eintrag in der Lokalzeitung bepreisen.

Winner - Es ist ein Tie ... wieder, nur verwenden, wenn PRIV Verkäufer die Daten zur Verfügung zu ihnen und nehmen eine unvoreingenommene Herangehensweise bei der Preisgestaltung ihrer Immobilie.

kann ein Makler Ihr Haus verkaufen schneller?
Hören wir ihre Argumente und dann vergleichen.

realtor
Wenn Sie einen Makler, wie sie zu Hause schneller zu verkaufen fragen, ist ihre Antwort fast immer "genaue Preiskalkulation einen schnelleren Verkauf gleich" und "bieten wir mehr Marketing" oder "höhere Exposition für Ihr Zuhause", um mehr Interessenten zu fahren. Wir haben bereits beantwortet die Frage über die Preisgestaltung so lasst uns auf die "höhere Exposition" Anspruch zu bewegen. Ein Makler hat einen großen Marketing-Allee. Ich freue mich über ihre lokalen MLS natürlich reden. Die MLS speist der Makler die Liste aus, um Realtor.com die größte Immobilien-Website in der Welt mit mehr als 5 Millionen Unique Visitors pro Monat. Nur ein Makler kann ein Haus auf dem MLS Liste. Sie können auch über Magazin-und Radio-Spots zu sprechen, aber jeder ehrliche Makler wird Ihnen sagen, dass diese wirklich gibt, um ihre Vermittlung und Antrieb führt für ihre Kunden Mittel zu werben. Sehr wenige Realtors unterbreiten Ihnen nach Hause, um weitere Immobilien-Websites, in der Regel wegen des Mangels an Know-how.

Verkäufer - zum Verkauf von Inhaber
Wie funktioniert ein Verkäufer mit Realtor.com konkurrieren? Es ist das größte Immobilienportal auf dem Planeten, nachdem alle. Dank der neuen Technologie heute verfügbar ist, ein paar (nicht alle) "for sale by owner" Webseiten wird Syndikat Ihrem Inserat an mehrere Immobilien-klassifizierten Lagen. Die kombinierte Website-Besucher Reichweite von diesen Seiten können über 12 Millionen Unique Visitors pro Monat gut. Das ist eine Menge mehr als 5 Millionen. Ich bin keineswegs Diskontierung Realtor.com. In der Tat, ich glaube, es wäre sehr klug, um sicherzustellen, dass Ihr Haus auch auf Realtor.com aufgeführt. Also, wenn Realtor.com und der MLS ist nur für Realtors, wie kann man Liste Ihrem Haus gibt? Ein paar Realtors (sehr wenige) bieten eine Flat-Fee MLS Listing. Für irgendwo zwischen $ 299 und $ 499, wird ein Makler Ihr Haus auf dem lokalen MLS und Realtor.com Liste. Sie sind immer noch verantwortlich für die Zahlung ein Käufer-Agent 2% bis 3%, wenn sie den Käufer zu bringen, aber das noch erspart Ihnen 3% bis 4% in Kommissionen. Auf ein paar PRIV Websites, können Sie das große Engagement der örtlichen MLS und Realtor.com durch eine "Flat-Fee MLS-Plan" zu bekommen. Plus, können Sie immer noch behalten uns das Recht zu verkaufen "For Sale By Owner".

Ein wichtiges Detail hier zu betrachten ist die Tatsache, dass ein Makler den Service kostenlos für Käufer ist. Da diese Dienste sind kostenlos, sie wären töricht, nicht zu einen Makler zu beschäftigen. Realtors NICHT zeigen eine PRIV Hause, wenn sie wissen, sie eine Provision wird bezahlt. Plus, ist die MLS der einzige Ort, den meisten Realtors Durchführung einer home search für ihre Kunden. Es wäre gut beraten, Sie auf der MLS Liste, wenn Sie nicht sehen, sind sofort Erfolg verkauft, ohne die MLS.

Winner - Tie in Bezug auf Verkehr und Belichtung ... Vergleich eines Realtor um PRIV ohne MLS Exposition.

Winner - For Sale By Owner Verkäufer ... Vergleich eines Realtor um PRIV mit Flat-Fee MLS Option.

Urteil
Also, was bedeutet das alles? Es bedeutet, dass die Zeiten ändern sich. Es gibt genügend Ressourcen zur Verfügung, die "For Sale By Owner" home Verkäufer ermöglichen Ihnen, erfolgreich, schnell und für Top-Dollar verkaufen. Es gibt Zeiten, in denen die Notwendigkeit einer Realtor real und notwendig sind. Ihr Know-how, können Erfahrung und Engagement zu lindern Stress während dieser potenziell schwierigen Zeiten jeden Cent wert Sie zahlen. Wenn Sie das Geld und die Fähigkeit, den Adjutanten eines Realtor zu gewinnen haben, dann fühle ich mich zuversichtlich sagen, dass Sie werden es nicht bereuen. Allerdings, wenn das Geld knapp ist oder Sie haben die Zeit, um sich auf Immobilien zu erziehen, dann werden Sie reich belohnt werden. Good luck!
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